Promoção linear queima margem. Oferta certa constrói margem.
Desconto igual para todo mundo é a forma mais cara de vender. A Claravista transforma comportamento de compra em oferta individual, inclusive com gestão de descontos por CPF.
Em resumo: Promoção personalizada é a prática de calcular o incentivo mínimo necessário para mudar a decisão de cada cliente, em vez de aplicar o mesmo desconto para toda a base. Com gestão por CPF, elegibilidade, teto, validade e histórico individuais, a mesma verba gera mais venda incremental e menos transferência de margem.
Onde a margem escapa
Desconto para quem já compraria
A promoção massificada premia o cliente fiel que pagaria o preço cheio.
Oferta irrelevante
Sem comportamento individual, a campanha acerta o público e erra a pessoa.
Sem controle por cliente
Não há teto, histórico nem regra de elegibilidade por CPF, só regra de campanha.
Cesta ignorada
A inteligência de cesta fica parada no Data Lake enquanto o encarte é decidido no achismo.
Mensuração frágil
Sem holdout, ninguém sabe quanto da venda aconteceria de qualquer jeito.
Ciclo lento
Da ideia à execução, semanas, quando a janela da oferta dura dias.
O que a Claravista entrega
- Oferta individualizada por comportamento, cesta e sensibilidade a preço
- Gestão de descontos por CPF: elegibilidade, teto, validade e histórico por pessoa
- Next best offer e recomendação servidas em tempo real no canal
- Preço e incentivo contextual, por cliente, loja, canal e momento
- Regras comerciais explícitas: margem, giro e estoque entram na decisão
- Holdout e teste A/B nativos para medir incremento real, não venda canibalizada
Do cupom fiscal à oferta certa para cada cliente, sem passar por planilha.
Claravista
Perguntas frequentes
O que é gestão de desconto por CPF?
É o controle do incentivo no nível da pessoa física: quem é elegível, qual o teto de desconto, por quanto tempo vale e qual o histórico de ofertas já concedidas àquele CPF. Substitui a regra única de campanha por uma decisão individual.
Como isso protege a margem?
Porque impede que o desconto vá para quem compraria de qualquer forma. O cliente sensível a preço recebe o estímulo que muda a decisão; o cliente fiel recebe relevância em vez de desconto. A verba passa a comprar venda incremental, não a transferir margem.
Como medir se a personalização funcionou?
Com grupo de controle. Sem holdout, incremento e canibalização se confundem. A plataforma embute holdout e teste A/B na própria ativação, permitindo afirmar quanto da venda não teria acontecido sem a oferta.
Funciona para varejo alimentar e para moda?
Sim, com recortes diferentes. Em supermercados o sinal forte é comportamento de cesta e frequência; em moda, categoria, estilo, janela de recompra e disponibilidade de tamanho em estoque.